Cómo crear una página de destino de alta conversión (Guía fácil)

¿Quieres impulsar tu negocio online? La clave puede estar en una página de aterrizaje de alta conversión. Una gran página de aterrizaje puede convertir a los visitantes curiosos en clientes fieles, por lo que es imprescindible para cualquier negocio online.

Todo sitio de comercio electrónico de éxito depende de una página de aterrizaje optimizada para guiar el tráfico procedente de distintas fuentes y llevar a los usuarios a la acción. De hecho, la tasa media de conversión de una página de destino de comercio electrónico es de alrededor del 12,9%así que está claro lo vitales que son estas páginas para tu cuenta de resultados.

Si pasas por alto el diseño de tu página de aterrizaje u omites crear una por completo, corres el riesgo de perder ventas valiosas.

En esta guía te explicaremos todo lo que necesitas saber para crear páginas de destino que generen conversiones. Con estrategias probadas y ejemplos reales, estarás preparado para crear páginas que conviertan a los visitantes en clientes.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es una página de tu sitio web con un único propósito, diseñada para impulsar una acción específica: registro, compra, descarga. A diferencia de tu página de inicio, está centrada.

Puedes pensar que es como entrar en una tienda donde el artículo exacto que necesitas está allí mismo. Sin distracciones. Lo ves, lo coges y te vas. Esa es la sensación que quieres crear, sobre todo porque los visitantes llegan a través de anuncios o enlaces, lo que significa que tienes que generar confianza rápidamente y hacer que pasar a la acción sea fácil.

Por ejemplo, nuestra página de alojamiento de WordPress muestra claramente nuestra oferta y las opiniones de los clientes, y tiene un registro sencillo. Una acción más fácil significa más conversiones.

¿Qué hace que una página de aterrizaje sea eficaz?

Ten en cuenta las siguientes indicaciones al crear una página de aterrizaje:

• Sin desorden: Todo en la página debe apoyar el objetivo principal, sin distracciones.
• Mensajes persuasivos: Habla de ventajas, no sólo de características. (La gente quiere saber cómo les ayuda, no sólo lo que hace).
• Una fuerte llamada a la acción (CTA): Haz evidente lo que deben hacer a continuación. (Ejemplo: «Empieza» o «Reclama tu descuento»).

Ejemplo: La página de aterrizaje de Cloudways es muy sencilla. Un titular corto y claro, una declaración de valor rápida y un gran botón«COMENZAR GRATIS«. Nada de palabrería; directo al grano.

¿Por qué necesitas una página de aterrizaje?

Seamos realistas: la gente es impaciente. Si aterrizan en tu sitio y no ven al instante algo útil, se van. Por eso una página de aterrizaje es crucial. Capta la atención, genera confianza y empuja a la gente a la acción.

He aquí algunas razones por las que tu empresa necesita páginas de destino dedicadas:

1. Es tu primera impresión. Haz que cuente.

Una página de aterrizaje puede hacer o deshacer la primera impresión de tu marca. Tienes segundos para convencer a alguien de que se quede. Si tu página es confusa o desordenada, rebotarán.

La única forma de hacerlo es realizando una investigación exhaustiva de los clientes y segmentándolos en diferentes buyer personas. Esto garantizará que el mensaje correcto llegue al público adecuado, lo que se traducirá en un aumento de las conversiones.

Consejo rápido: Mantenlo limpio, utiliza elementos visuales llamativos y escribe un titular que diga instantáneamente a la gente por qué debería importarle.

Por ejemplo, Airbnb. Su página de aterrizaje es sencilla y acogedora. Texto grande y en negrita, imágenes impactantes y un CTA claro («Empieza tu Airbnb»). Hacen que a los visitantes les resulte superfácil pasar a la acción

La atención prestada por Airbnb a la experiencia del usuario dio sus frutos con un aumento significativo de las inscripciones. Al diseñar una página de destino intuitiva y visualmente atractiva, estás sentando las bases para una primera interacción sólida y positiva.

2. Genera confianza (que conduce a las ventas)

La gente no se registra ni compra en una marca en la que no confía. Una gran página de aterrizaje les asegura que están tomando la decisión correcta.

He aquí cómo:

• Muestra opiniones reales de clientes. Nada genera más credibilidad que la prueba social.
• Resalta las señales de seguridad y confianza. Utiliza distintivos de pago, certificados SSL, funciones multimedia o cualquier cosa que grite: «Somos de fiar«.
• Utiliza un diseño profesional (pero amigable). Una página descuidada = un negocio incompleto.

Por ejemplo: Bizzabo, una empresa de software para eventos, da en el clavo. Su página de aterrizaje muestra testimonios de clientes en primer plano. Cuando la gente ve que otros hablan maravillas de un producto, se siente más segura de hacer la misma elección.

3. Aumenta las conversiones (es decir, más ventas y suscripciones)

Una página de aterrizaje bien optimizada no es sólo bonita; es rentable. Incita a la gente a actuar. Puedes probar estos ejemplos de texto y luego hacer pruebas A/B para comprobar qué te funciona:

• Crea urgencia: «Sólo quedan 3 plazas. Apúntate ahora!»
• Utiliza FOMO: «¡Esta oferta caduca a medianoche!»
• Ofrece algo valioso gratis: Un obsequio, un descuento o un acceso exclusivo facilita que la gente diga que sí.

Un estudio de caso con Moz reveló cómo la simplificación de los formularios condujo a un aumento del 35% en las conversiones. Al reducir el número de campos del formulario e incluir botones claros de llamada a la acción, Moz convirtió más visitantes en clientes potenciales.

Tipos de páginas de destino de alta conversión

No todas las páginas de destino son iguales, y el mejor formato depende a menudo de tu público y tu mensaje. Cada tipo tiene sus puntos fuertes: exploremos los más eficaces.

Páginas de aterrizaje minimalistas sólo con texto

La sencillez puede ser poderosa. Las páginas de aterrizaje de sólo texto eliminan las distracciones, dejando que el texto haga todo el trabajo pesado. Estas páginas son directas, y a menudo se centran en un único mensaje fuerte que resuene en el público objetivo. Este tipo de página suele contener pocas imágenes para que no parezca demasiado cargada de texto o aburrida.

He aquí un ejemplo de una de nuestras páginas de aterrizaje, que sólo contiene un vídeo en el pliegue principal, pero hace más hincapié en el texto que destaca las ventajas que nuestro producto ofrece a nuestros clientes.

Páginas de aterrizaje largas o cortas

¿Debes optar por un texto largo o corto? La respuesta depende de tu público y tu producto. Para productos de alta implicación, como los electrónicos, un texto más largo puede proporcionar los detalles necesarios. En cambio, para productos de compra impulsiva, un texto corto puede ser más eficaz, ya que capta rápidamente la atención.

Empresas como Apple destacan en esto, utilizando un lenguaje conciso y emotivo y una clara llamada a la acción. Elijas un texto largo o corto, la clave está en adecuar la profundidad de la información a las necesidades de toma de decisiones de tu audiencia.

Páginas de destino impactantes con contenido de vídeo

Las páginas de destino en vídeo combinan la narración con la persuasión. Cada vez más marcas recurren a las páginas de aterrizaje con vídeo para aumentar el compromiso y la conversión. Si una imagen vale más que mil palabras, un vídeo en una página de destino vale miles.

Un buen vídeo puede mostrar ideas complejas a gran velocidad, conectar con el espectador y aumentar las conversiones hasta en un 86%.

Así es como Scribe Media utiliza su página de aterrizaje de vídeo para educar a los clientes sobre sus servicios de autopublicación de libros. Por supuesto, esa no es su principal llamada a la acción aquí, ya que tienen un botón de «Programar una consulta» justo debajo.

Cómo construir tu propia página de aterrizaje de alta conversión

Crear una página de destino que convierta bien implica una mezcla de investigación, estrategia y ejecución. Cuando conoces a tu público y creas una página teniendo en cuenta sus necesidades, es mucho más probable que obtengas los resultados que buscas.

Profundicemos en los pasos para construir una página de destino que realmente resuene con tu audiencia y convierta.

Paso nº 1: Realizar un estudio de mercado

La investigación de mercado es la base de toda página de destino que funcione bien. Cuanto más conozcas los puntos de dolor y lo que buscan tus clientes, más cerca estarás de diseñar una página que les hable.

Peloton invirtió en investigar a su público objetivo, personas centradas en la salud que buscan comodidad. Este conocimiento les permitió centrar su página de aterrizaje en los beneficios de hacer ejercicio desde casa, añadiendo testimonios de usuarios que transformaron sus rutinas de fitness.

He aquí cómo puedes realizar un estudio de mercado para tus páginas de destino:

Estudiar las páginas de la competencia

Analiza las páginas de aterrizaje de la competencia y de las principales marcas de tu sector. Busca tendencias en el diseño, los mensajes y las llamadas a la acción (CTA), y fíjate en los elementos que parecen impulsar la participación. Esto puede servirte de inspiración y darte una idea de lo que ya funciona en tu nicho.

Define tu público objetivo

Lleva a cabo una investigación para definir claramente las preferencias, los puntos débiles y las necesidades de tu público objetivo. Comprender quiénes son y qué necesitan te ayudará a adaptar el mensaje y el diseño, garantizando que tu página de destino resuene e impulse la acción.

Prueba y optimiza continuamente

Planifica pruebas A/B continuas para determinar el diseño, el titular y la CTA más eficaces. Experimenta con diversos elementos, desde la longitud del formulario hasta el color del botón, basándote en los datos recogidos de las primeras interacciones de los usuarios.

Conecta con los visitantes comprendiendo su mentalidad

Cuando los visitantes aterrizan en tu página, están allí por una razón: normalmente buscan una solución o una respuesta rápida. Comprender su mentalidad te ayudará a hablar su idioma y a guiarles sin problemas hacia la conversión.

La página de destino de Netflix tiene en cuenta la mentalidad del visitante: personas que buscan entretenimiento asequible y sin compromiso. Al ofrecer una «Prueba gratuita» y un mensaje de «Cancelación en cualquier momento», Netflix apela a una mentalidad de flexibilidad.

Comprender la intención de las palabras clave

Comprender la intención de las palabras clave es clave cuando intentas crear contenido que realmente dé en el blanco. Básicamente, la intención de palabra clave consiste en averiguar por qué alguien busca algo, qué es lo que realmente espera encontrar.

Cuando entiendes exactamente por qué alguien buscaría algo en Internet, entonces lo has hecho bien en lo que a aterrizaje efectivo se refiere.

Hay tres tipos principales de intención de palabra clave:

1. Intención informativa: Estos usuarios buscan conocimiento. Si alguien busca «cuál es el mejor alojamiento para WordPress», esto indica que el usuario aún no está preparado para comprar; está buscando consejo. Si tu página de destino se dirige a palabras clave informativas, debe incluir contenido valioso que eduque y genere confianza
2. Intención de navegación: Estos usuarios saben adónde quieren ir, pero necesitan ayuda para encontrarlo. Una búsqueda de «tienda oficial de zapatillas de correr Nike» significa que el usuario está intentando localizar una marca o un recurso específicos. Una página de destino bien optimizada garantiza que encuentren exactamente lo que necesitan con rapidez.
3. Convertir la intención: Estos son los que hacen dinero. Palabras clave como «comprar zapatillas de correr online» indican que el usuario está preparado para realizar una compra. Tu página de destino debe estar optimizada con llamadas a la acción claras, un proceso de pago fluido y un texto persuasivo para convertir a estos visitantes.

Paso 2: Diseñar tu página de destino

¡Un diseño llamativo da vida a tu página de destino! Un diseño sólido no sólo es bonito, sino que guía a los visitantes hacia la conversión.

Veamos los elementos de diseño que hacen que una página de aterrizaje sea eficaz.

Sección Héroe bien elaborada

La sección principal es lo primero que verán los visitantes: marca el tono de toda la página. Esta sección debe captar inmediatamente su atención, mostrar su producto e invitarles a seguir explorando.

Tomemos Jasper como ejemplo. La sección principal de su página de destino es limpia y sencilla, y transmite al instante la finalidad del producto.

Con un titular claro y un prominente botón «Prueba Jasper gratis», Jasper mantiene a los visitantes centrados en la acción que quiere que realicen.

Destaca tu Propuesta Única de Venta

Tu propuesta única de venta (PUE) te diferencia de la competencia, así que haz que destaque.

Al destacar claramente tu USP, estás mostrando a los visitantes por qué deberían elegirte a ti antes que a cualquier otro. Cuando tu USP destaca, refuerza tu mensaje y aumenta la eficacia de tu página.

La página de inicio de Slack hace hincapié en «Donde se trabaja», destacando su principal ventaja de facilitar la colaboración en equipo. Esta USP no es sólo pegadiza, sino que se dirige directamente al público de Slack: equipos que buscan agilizar la comunicación.

Simplifica tu llamada a la acción

Tu llamada a la acción (CTA) debe ser la parte más directa y convincente de tu página. Ya sea «Empieza«, «Únete ahora» o «Descarga la guía gratuita«, haz que quede inequívocamente claro cuál es el siguiente paso.

Amazon lo clava en su página de registro Prime con un único CTA:«Prueba Prime gratis«. Es sencillo, claro y atractivo, y elimina toda duda sobre lo que debe hacer el visitante. Si mantienes tus CTA sencillas y obvias, reducirás las dudas y conseguirás más conversiones.

Utiliza la prueba social

La prueba social genera confianza, asegurando a los visitantes que otros se han beneficiado de tu producto. Puede ser a través de testimonios, reseñas o historias de éxito. Casper, la marca de colchones, utiliza la prueba social en su página de aterrizaje con reseñas de clientes de «5 estrellas» y citas de clientes satisfechos.

Este enfoque refuerza el mensaje de que los colchones Casper son muy apreciados y están muy bien valorados. Cuando los visitantes ven que otros respaldan tu producto, es más probable que se unan y conviertan.

Rastrea las métricas clave para optimizar el rendimiento de la página de destino

Las páginas de destino son los motores que impulsan las conversiones online. Pero, ¿cómo sabes si la tuya funciona a pleno rendimiento?

He aquí cómo seguir, interpretar y optimizar las cifras que importan.

1. Vigila de cerca tu tasa de conversión

Es la estrella polar del rendimiento de las páginas de destino. La tasa de conversión muestra el porcentaje de visitantes que completan una acción deseada, ya sea registrarse, descargar o comprar. Una tasa de conversión alta te indica que tu mensaje resuena entre los visitantes, mientras que una tasa baja significa que ha llegado el momento de perfeccionar tu oferta o llamada a la acción (CTA).

• Cómo hacer el seguimiento: Utiliza herramientas como Google Analytics o un software específico para páginas de destino.
• Optimiza: Experimenta con pruebas A/B para botones CTA, ajustes de titulares o incluso ajustes de color para averiguar qué impulsa las conversiones.

2. Una tasa de rebote baja es la clave del éxito

La tasa de rebote se refiere al porcentaje de visitantes que entraron en tu página pero no siguieron adelante. Si esta tasa es demasiado alta, algo podría ir mal en tu página de destino. Probablemente, el contenido no es relevante para el anuncio en el que hicieron clic, o el tiempo de carga fue demasiado lento.

• Cómo hacer el seguimiento: De nuevo, Google Analytics te dará la tasa de rebote de tus páginas de destino. Optimiza los mensajes de los anuncios para que coincidan con el contenido de la página de destino, a fin de mejorar la velocidad de carga y la visibilidad móvil para mantener a los visitantes más tiempo.
• Optimiza: Haz coincidir los mensajes de los anuncios con el contenido de la página de destino, mejora la velocidad de carga y asegúrate de que la página se ve bien en los dispositivos móviles para mantener el interés de los visitantes.

Consulta nuestra guía sobre cómo reducir la tasa de rebote de tus correos electrónicos.

3. Profundidad de desplazamiento: Medir los niveles de interés

La profundidad de desplazamiento muestra hasta dónde llegan los visitantes en la página, lo que te ayuda a comprender qué secciones mantienen su interés. Esta métrica es especialmente valiosa para las páginas de destino más largas, en las que necesitas que los visitantes lean varias secciones antes de pulsar la CTA. Utiliza herramientas como Hotjar o Crazy Egg para realizar un seguimiento de la profundidad de desplazamiento y optimizarla según sea necesario.

4. Velocidad de carga de la página: El primer obstáculo para la conversión

Una página de carga lenta puede mermar el rendimiento, lo que provoca tasas de rebote elevadas y conversiones perdidas. Un retraso de un segundo en el tiempo de carga puede afectar a los índices de conversión en un 7%.

Cada segundo cuenta, y los estudios demuestran que un retraso de un segundo puede provocar un descenso significativo de los índices de conversión.

• Cómo hacer el seguimiento: Utiliza Google PageSpeed Insights o GTmetrix.
• Optimiza: Comprime las imágenes, aprovecha el almacenamiento en caché del navegador y considera la posibilidad de utilizar una red de distribución de contenidos (CDN) para entregar tu página de destino más rápidamente.

Conclusión

Ahí lo tienes. Esperamos que esta guía te ayude a crear páginas de destino de alta conversión. Repasa los ejemplos de algunas de las mejores páginas de aterrizaje de alta conversión que aparecen en el blog antes de empezar a diseñar la tuya propia.

Para optimizar la tasa de conversión de tu página de destino, deberías considerar la posibilidad de realizar pruebas A/B. Mediante pruebas continuas, sabrás lo que funciona y lo que hay que cambiar.

Si crees que nos hemos dejado algo, háznoslo saber en los comentarios.