Cómo vender un sitio web – 7 pasos para vender rápidamente

¿Tienes un sitio web o una tienda de comercio electrónico en funcionamiento? Puede que ganes más dinero vendiéndolo que manteniéndolo operativo. Mucha gente está atascada con sus sitios web, pero no tienen intención de gestionarlos.

O no encuentran tiempo para mantenerlo y, como resultado, se encuentran potencialmente sentados sobre montones de dinero pero no saben qué hacer con él.

Si es tu caso, entonces has llegado a la entrada del blog adecuada. Habría varias personas y empresarios interesados en comprar tu sitio web en directo.

A continuación, te guiaremos a través del proceso de venta de tus sitios web por el precio adecuado.

En cierto modo, vender un sitio web puede ser tan agotador como vender una casa. Algunas pueden ser más fáciles de vender que otras. Pero con las estrategias adecuadas, puedes captar la atención de los compradores potenciales y cerrar un trato fácilmente. Como bien dice Adam Audette, SVP y líder de SEO en Blend360: «Es una batalla hacerse notar en Internet en medio del ruido y las multitudes».

Repasemos los pasos que pueden ayudarte a vender el sitio web rápidamente y a obtener el valor real por él.

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Guía paso a paso sobre cómo vender un sitio web en 7 pasos

Aquí tienes los 7 mejores consejos para vender tu sitio web y generar un beneficio decente.

1. Entiende a tu público

Vender un sitio web sin saber a quién se lo vas a vender es como intentar vender con una venda en los ojos.

Hay distintos tipos de compradores con distintas motivaciones para adquirir un sitio web. Por ejemplo, empresarios, blogueros, inversores, etc.

Si identificas a tu público objetivo, podrás mejorar, modificar o renovar tu sitio web para adaptarlo a los intereses y objetivos de tus compradores potenciales. Además, tu sitio web se venderá más rápido si atrae a un grupo de público más amplio.

Para empezar, ¿cómo puedes conocer a tu público?

El elemento principal aquí es la investigación de mercado. Hay varias formas de conocer a tu público, desde cribar los motores de búsqueda y las redes sociales hasta realizar entrevistas. Una forma estupenda es participar activamente en los foros de debate.

Supón que quieres vender sitios web de comercio electrónico. Únete a los foros de debate sobre comercio electrónico y observa los problemas habituales a los que se enfrentan los propietarios y gestores de tiendas de comercio electrónico. Asegúrate de abordarlos en tu sitio web y aumenta tus posibilidades de conseguir ofertas lucrativas.

Hay varias cosas que interesan a los compradores de sitios web, por ejemplo:

• Fuentes de tráfico
• Canales de distribución de contenidos
• Diseñar esquemas
• Funcionalidad
• Tipo de contenido

Conoce lo que quiere tu perfil de cliente ideal (PCI) y comprueba lo que ofrece tu sitio web. Lo mejor sería disponer de informes elaborados sobre distintos elementos de tu sitio web, como el tráfico, el contenido, el rendimiento del sitio web, etc. Así podrás adoptar un enfoque específico y embolsarte más dinero para tu sitio web.

2. Determina el valor de tu sitio web

Vender un sitio web para obtener beneficios empieza por conocer el valor de tu sitio web.

Hay varias formas de poner precio a tu sitio web. Este paso es importante para que no te vendas barato. Veamos las formas de fijar correctamente el precio de tu sitio web:

• Ten un cálculo aproximado. Normalmente, si tu sitio web gana mucho dinero y está en un nicho muy demandado, puede venderse fácilmente por entre 20 y 30 beneficios mensuales. Así, si tu sitio gana 1.000 $ mensuales, puedes venderlo razonablemente por entre 20.000 y 30.000 $.
• Busca listados de sitios web. Puedes encontrar sitios web con credenciales similares a las tuyas y ver cómo están de precio.
• Ten en cuenta las variables. El precio de un sitio web puede depender de varios elementos, como los visitantes diarios, el sector, la antigüedad del dominio, la posición SEO del sitio web, etc. Asegúrate de tener en cuenta todas esas variables al analizar el precio de tu sitio web.
• Utiliza calculadoras de precios. Hay varias disponibles que pueden darte estimaciones para tu sitio. Algunos ejemplos son Siteprice.org y SiteWorthTraffic. Estas herramientas sólo te dan estimaciones aproximadas. A veces, sus sugerencias pueden distar mucho del valor real de tu sitio.

Otro aspecto importante a la hora de fijar el precio de tu sitio web son las implicaciones fiscales. La mayoría de los vendedores de sitios web piensan que todo lo que ganen con el sitio es ganancia. Pero pronto se encuentran con cifras fiscales desagradables, que odian pagar.

Una buena estrategia es comprender las implicaciones fiscales a la hora de fijar el precio de tu sitio web. Esto te ayudará a valorar monetariamente el sitio web correctamente. La fiscalidad de los sitios web es un asunto peliagudo, y es mejor consultar a un profesional fiscal cuando pongas tu sitio web a la venta.

3. Minimiza tu implicación y automatiza los procesos

Dirigir un sitio web requiere mucha implicación individual. Eso ya lo sabes. Pero debes saber que, una vez vendido el sitio web, ya no se te exigirá que ayudes al comprador con las operaciones.

De hecho, si el comprador potencial ve que el funcionamiento de tu sitio web depende en gran medida de tu presencia, es probable que evite el trato por completo.

Claro que se te necesitaría para un traspaso sin problemas, y puede que se te necesite durante algún tiempo después del traspaso. Pero una dependencia constante de ti te molestará a ti y también al comprador.

He aquí algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que el traspaso sea fluido y salgas del proceso sin problemas una vez cerrado el trato:

• Automatiza los procesos de tu sitio web. Para ahorrar tiempo y esfuerzo, automatiza las tareas rutinarias del sitio web mediante herramientas y plugins. Con Cloudways, puedes utilizar SafeUpdates para actualizar los plugins de WordPress, hacer copias de seguridad sin esfuerzo y generar informes de rendimiento de tu sitio.
• Delega tareas en las VAs. Hay varias tareas monótonas y rutinarias que necesitas para gestionar el sitio web, como responder a los clientes, gestionar los pedidos, etc. Puedes formar asistentes virtuales para estas tareas y liberarte de esta responsabilidad.
• Externaliza la creación de contenidos y las responsabilidades de SEO a servicios externos.
• Asegúrate de que todas las credenciales se entregan de forma segura para que no te molesten después del traspaso. Correos electrónicos, contraseñas, herramientas, etc.

Recuerda que los sitios web que ganan dinero con una gestión mínima son los que más interesan a los inversores.

¿Por qué?

Porque la mayoría de los inversores suelen buscar formas de ampliar sus carteras y buscan ingresos pasivos.

E incluso si alguien tiene otras necesidades, no querrá seguir dependiendo de ti durante mucho tiempo. Por tanto, resuelve los problemas de gestión del sitio web y tendrás más posibilidades de conseguir un negocio lucrativo.

4. Conoce los mercados adecuados para comprar y vender sitios web

En el actual mundo en desarrollo del marketing y el comercio, cada vez hay más de todo. Hay algo nuevo asomando la cabeza cada segundo, desde software y motores de búsqueda hasta blogs y mercados.

Por tanto, no te limites a la hora de vender tu sitio.

Hay varias vías que puedes explorar para vender tu sitio web. Veamos aquí algunas:

Mercados web

Vender un sitio web puede ser fácilmente como vender una casa en Internet. Hay mercados en los que puedes poner en venta tus sitios web y dejar que los compradores hagan sus ofertas. Hay varias plataformas que puedes explorar, como Flippa, BusinessExits, Empire Flippers, etc.

Estas plataformas se especializan en ayudar a distintos tipos de propietarios de sitios web a venderlos. Por ejemplo, Flippa es famosa por vender sitios web que ganan menos de 300.000 $ al año.

Para los sitios con grandes ingresos, considera la posibilidad de utilizar BusinessExits. Las comisiones varían según la plataforma. Flippa cobra 49 $ por publicar y el 10% de la operación realizada, mientras que Empire Flippers tiene comisiones escalonadas basadas en el precio de venta (por ejemplo, 15% por debajo de 1 millón de dólares, 12% por 1-2 millones de dólares, etc.).

Precaución: Comprende los modelos de comisiones de las plataformas antes de poner a la venta tus sitios web para evitar costes inesperados. Explora formas alternativas de vender tus sitios web, como se menciona a continuación.

De boca en boca

Si estás rodeado de personas que operan en el mismo sector que tu sitio web, ya estarán interesadas. Vender a través del boca a boca puede ser un proceso sin complicaciones. Así que, cuando hayas decidido vender el sitio web, asegúrate de que tus compañeros lo saben.

Aunque ellos mismos no lo quisieran, probablemente conocerían a alguien que querría comprar tu sitio.

• Grupos de medios sociales: Las plataformas de las redes sociales son terreno abonado para las actividades de comercio electrónico. Puedes buscar grupos y páginas que tengan público interesado en comprar tu sitio web.

También puedes correr la voz en tus perfiles de las redes sociales, y las personas interesadas podrían ponerse en contacto contigo.

5. Optimiza tu sitio web antes de hacer un anuncio

Como ya hemos dicho, el SEO es una herramienta esencial para conocer a tu público objetivo. Sin embargo, también es la columna vertebral de un buen sitio web. Sin él, un sitio web se desmorona y cae en la nada.

El SEO se ha convertido en lo primero que tienen en la punta de la lengua los compradores cuando preguntan a los propietarios y gestores de sitios web: «¿Está optimizado tu sitio web?». Si la respuesta es un no, no se lo pensarán dos veces antes de pasar a la siguiente gran cosa.

Entonces, ¿por qué es tan importante optimizar tu sitio web antes de venderlo? La optimización ayuda:

• Los motores de búsqueda comprenden mejor el porqué de tu sitio web.
• Posiciona cada página de tu sitio web más arriba en Google.
• Lleva más a tu público objetivo a tu sitio web a través de palabras clave, lo que en última instancia se traduce en un mayor porcentaje de clics.
• Convierte los clics de los visitantes en dinero para ti o para los compradores de tu sitio web.

Además, Google penaliza los sitios no optimizados. Sus algoritmos sólo clasifican las páginas web de carga más rápida, más fáciles de usar y con más autoridad. Si no optimizas tu sitio web antes de venderlo, corres el riesgo de reducir su visibilidad orgánica.

Hoy en día se utilizan varias prácticas para optimizar los sitios web. En sentido amplio, debes aumentar el rendimiento de tu sitio web:

• Tasas de conversión (hacer que el público de tu sitio web haga lo que tú quieres que haga, por ejemplo, suscribirse al boletín de tu empresa)
• Visibilidad (hacer que tu sitio web aparezca rápidamente cuando los usuarios lo buscan a través de los motores de búsqueda)
• Usabilidad (hacer que tu sitio web y sus páginas se carguen rápido y funcionen mejor) para mejorar su optimización.

Más concretamente, puedes optimizar tu sitio web utilizando herramientas y métodos como:

• Red de distribución de contenidos (CDN)
• Utilizar un proveedor de alojamientomejor -comoun servidor virtual privado (VPS)- para acelerar los tiempos de carga del sitio web
• Reducir el número de plugins, archivos CSS y JavaScript en las páginas de tu sitio web
• Optimización de la base de datos a través del sistema central de gestión (CMS) de tu sitio web. Esto ayudará a reducir tus tiempos de carga y ofrecerá un mejor rendimiento.

En definitiva, esto es necesario si quieres conseguir un precio decente por tu sitio web. De lo contrario, tu sitio web será «uno más» en el vasto mar de recursos online. Pero si tienes un sitio optimizado y preparado para impresionar a los compradores potenciales, puedes incluso contratar servicios de intermediación de sitios web para conseguir dulces ofertas.

Se llevarán alguna comisión por ello, pero es probable que te ayuden a vender por más de lo que conseguirías si te aventuraras a vender sitios web por tu cuenta.

6. Aprende a dirigirte a las partes interesadas de la manera correcta

Listar los sitios en diferentes plataformas no es la única forma de conseguir ofertas para tu sitio web. También puedes acercarte tú mismo a los compradores y llegar a un acuerdo.

Acercarse a los compradores potenciales no es lo mismo que conocer y comprender a tu público objetivo. Esto último tiene que ver con a quién atraerá más tu sitio web, sobre todo si quieres venderlo rápidamente.

Sin embargo, delimitar tu público objetivo ayuda a acotar los compradores interesados. Será de gran ayuda a la hora de vender sitios web. Si tienes experiencia en gestión de clientes, podría serte de gran ayuda para saber cómo tratar con clientes potenciales para vender tu sitio web.

Un error muy extendido que cometen algunos vendedores de sitios web es subastar su sitio web en un mercado destinado a un público más amplio y general. A veces, tienes que buscar a tus clientes potenciales en mercados convencionales.

Si tu sitio web tiene un nicho definido, intenta venderlo en un mercado que se dedique a comprar sitios web del mismo nicho. Algunos nichos populares para sitios web son sanidad, marketing digital, ganar dinero online, cupones, consejos para blogs, comida y recetas, etc.

7. Consigue las estadísticas adecuadas para presentarlas a los compradores

Las estadísticas están por todas partes, principalmente porque la gente cree lo que ve y porque los números no mienten. Cualquier persona a la que quieras vender un sitio web te pedirá estadísticas.

Respaldar una afirmación como «Mi sitio web generará muchos ingresos a largo plazo» no convencerá al comprador o compradores potenciales de tu sitio web si quieres venderlo rápidamente.

Sin embargo, complementar el resumen del informe o un artículo con cifras estadísticas -tal vez en forma de infografía estadística, por ejemplo- hará que giren la cabeza y escuchen lo que tienes que decir.

Por ejemplo, considera el siguiente resumen de estadísticas de un sitio web hipotético:

Fuente: Similarweb

Esta es una MALA forma de presentar las estadísticas a los compradores potenciales de un sitio web.

También puedes dar la misma información con infografías elaboradas, como se muestra a continuación.

Fuente: Similarweb

Haz que tus informes sean lo más elaborados posible para que puedas mostrar el verdadero potencial de tu sitio web y conseguir mejores precios.

La mayoría de los vendedores de sitios web utilizan SEMrush o Ahrefs para recopilar y presentar las estadísticas de su sitio web. Sin embargo, Google Analytics hace la tarea mucho más accesible. Ofrece de forma holística las estadísticas del sitio web, que luego se pueden hacer más presentables a los compradores. Y con el nuevo GA4 ya lanzado, puedes disponer de informes aún mejores y más exhaustivos para ayudarte con el cambio de sitio web.

Independientemente de cómo presentes la información estadística de tu sitio web a un comprador, asegúrate de que sea:

• Fiable, válido y auténtico.
• Apoya las afirmaciones que haces sobre los puntos fuertes o débiles de tu sitio web.
• No es demasiado «estirado».
• No tiene declaraciones generales o en picado.
• Es lo más específico posible.
• Ofrece a tus compradores potenciales una imagen general del qué, el por qué y el cómo de tu sitio web.

En otras palabras, cuando miren las estadísticas de tu sitio web, deberían hacerse al instante una buena idea de su valor y de su prometedora presencia en las búsquedas. No olvides mencionar a tus clientes de alto volumen de ventas, especialmente a los compradores recurrentes.

Consejo: Si no quieres pasar por el engorro de crear un gráfico estadístico desde cero o presentar a tu cliente lo que Google Analytics muestre para tu sitio web, hay muchas plantillas gratuitas y descargables para presentar las estadísticas del sitio web.

5 sitios web que se vendieron con un beneficio considerable

Aquí tienes 5 consejos de profesionales que han vendido sus sitios web con beneficios.

1. Jamie Hickey vende su sitio de fitness

«Soy el fundador de Coffee Semantics, diseñamos sitios de café y realizamos reseñas de productos, enseñamos técnicas de preparación y revisamos equipos de café. hemos aparecido en Healthline, Bustle, Wirecutter, la revista Woman’s world, Delish y Readers Digest.

Mi sitio de fitness generaba 2.000 $ al mes, lo vendí por 3 años de beneficios que resultaron ser 72.000 $.

Esperé a venderlo a principios de marzo, que es el final de la moda del fitness a principios de año, para que los números parecieran elevados y cambié el tema para darle un aspecto fresco antes de venderlo.

No ofrecí ningún servicio después de la venta».

2. Ebony Chappell se vende en Flippa

«Hay cientos de sitios de subastas donde puedes vender tu sitio web, pero sólo un puñado de ellos merecen la pena. Flippa es el más popular, y a pesar de su reputación de albergar a veces sitios web sin escrúpulos, es realmente la mejor opción disponible. Recientemente vendí dos sitios web en Flippa por cantidades de cuatro cifras, uno de los cuales tuvo un retorno de la inversión de más del 400%. Sin embargo, no confundas una gran audiencia con una buena audiencia.

Si diriges un sitio web de una especialidad concreta, por ejemplo, casi siempre es preferible dirigirse directamente a otras personas de esa área en lugar de utilizar una plataforma polivalente como Flippa. Como dije en el paso dos, es fundamental comprender el tipo de personas a las que vendes, no simplemente el número de clientes potenciales que tienes.»

3. John Frigo ha vendido varios sitios web

«A menudo configuro sitios, los hago rentables y luego los revendo, y la cantidad de dinero por la que puedes revender un sitio hoy en día es a menudo múltiplo de los beneficios mensuales de varios años. He visto sitios por múltiplos de más de 5 años, lo que es una locura sabiendo lo mucho que pueden cambiar los algoritmos de Google y los servidores, así como los programas de afiliación que aparecen y desaparecen.

Aunque a menudo podría seguir mejorando y haciendo crecer un sitio, si puedo conseguir un múltiplo de 2 ó 3 años prefiero darle la vuelta y hacerlo todo de nuevo.

Mi sitio más reciente que construí y vendí era un sitio Blogspot de Google Blogger. Al principio lo empecé casi como un experimento divertido para ver si un sitio blogspot todavía podía posicionarse, ya que mucha gente dice que están muertos. El tipo de contenido que publico es de bajo esfuerzo, escribo sobre nuevos productos y suplementos que salen al mercado. Me entero de estos productos a través de la página de Instagram de las marcas, hago una breve reseña y eso es todo, me lleva menos de 15 minutos al día.

Al cabo de un año estaba ganando unos 1.000 dólares al mes gracias a una combinación de Google Adsense, artículos patrocinados y marketing de afiliación. Hace poco vendí el sitio por 23.000 dólares.

Realmente no había planeado vender el sitio y, sinceramente, no habría pensado que se vendería por más de un par de cientos de pavos, pero, sinceramente, ahora mismo la gente está pagando valoraciones disparatadas, ya que los ingresos pasivos son una tendencia de moda y una palabra de moda.

Al final alguien se puso en contacto conmigo para pedirme que comprara el sitio, lo que me despertó la curiosidad; de lo contrario, ni siquiera me habría molestado en intentar venderlo, ya que no me habría imaginado que alguien lo quisiera. Tras recibir una llamada no solicitada, empecé a anunciarlo en Flippa, así como en algunos foros y grupos de marketing, y finalmente encontré un comprador por 23.000 $.

Me quedé alrededor de un mes para ayudar en la transición y seguir escribiendo algunos contenidos antes de traspasarlos por completo al nuevo comprador.»

4. Alex Smith se vende en Motion Invest

«Vendí mi primer sitio web, un sitio web de afiliados, en Motion Invest. Lo único que hice fue rellenar su formulario online y exigen una prueba de ingresos mediante una grabación de pantalla. Después de rellenarlo, se pusieron en contacto conmigo y me dijeron que estaban interesados en comprarlo.

Entonces me hicieron una oferta de 25 veces el beneficio mensual, que acepté. Maximicé su valor creando un gran contenido en torno a palabras clave de intención de compra y diseñándolo de forma que se convirtiera cuando la gente entrara.

En total, tenía unos 50 artículos en ese sitio web afiliado. Todo en el sitio web era muy coherente, y había sistemas para que cuando alguien buscara comprarlo, supiera que era de bajo mantenimiento.

Este sitio web estaba en el nicho del béisbol. Generaba 400 $ al mes durante un periodo de 12 meses, y lo vendí por 10.000 $ (25 veces el beneficio mensual).

Para prepararme para la venta, me aseguré de tener toda la información en una hoja de cálculo para que fuera muy sencillo entregarlo todo. He hecho esto antes, y de hecho lo hago más ahora que me dedico al marketing de afiliación a tiempo completo, pero valoré mi sitio en 20 veces el beneficio mensual, así que sentí que había hecho un buen negocio. No ofrecí ningún servicio postventa».

5. Steve Morrow, fundador de Paddle, vende en Flippa

«Creé un sitio web a finales de 2017. Era el primer sitio web que construía. Sinceramente, estuve dando tumbos con este sitio durante algo más de 2 años. En 2019 gané la friolera (sarcasmo) de 2.500 dólares con el sitio web gracias a las comisiones de los afiliados.

El sitio estaba en el nicho de la salud y yo no tenía el E-A-T requerido. Las actualizaciones de Google me afectaban constantemente. A principios de 2020 decidí vender el sitio web. Mis comisiones habían oscilado entre 0 y 500 dólares en un mes determinado de 2019.

Utilicé Flippa para vender mi sitio y la gente de allí me ayudó a valorarlo. Acabé poniéndolo en venta por unos 12.000 $ y lo vendí por algo más de 8.000 $. Mi valoración fue difícil porque el sitio no producía ingresos constantes cada mes. Algunos sitios generan 500 o 1.000 $ al mes y creo que son más fáciles de valorar.

En realidad no hice ningún preparativo para vender el sitio, y no ofrecí ningún servicio postventa. Creo que la persona que compró el sitio buscaba un dominio antiguo que tuviera un contenido decente.

Con el dinero que gané con la venta, puse en marcha mi nuevo sitio, paddleabout.com. Después de sólo un año, a este sitio le va mucho mejor que a mi otro sitio. Aproveché mi experiencia y la utilicé para seguir adelante».

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Recapitulando – ¡Vende tu sitio web de la forma correcta!

Vender tu sitio web puede ser una hazaña supercompetitiva en los tiempos que corren. Con nuevos sitios web apareciendo cada día, es fácil perderse entre la multitud.

Sin embargo, si tienes un sitio web estelar, puedes conseguir mucho dinero vendiéndolo al comprador adecuado. Ya que hemos llegado a la conclusión, ahora deberías conocer los pasos adecuados para ejecutar y vender tu sitio por lo que vale.

Asegúrate de que

• Está optimizado,
• Listados en las plataformas adecuadas,
• ¿Se ha informado bien sobre los procesos y las fuentes de tráfico?
• Diseñado lo suficientemente bien como para llamar la atención.

Y ya está.

Recuerda que, al fin y al cabo, es tu producto. Haz todo lo que pueda ayudarte a vender el sitio para obtener los máximos beneficios. Y a menos que necesites dinero desesperadamente, no te vendas barato e investiga bien antes de cerrar un trato por tu sitio web.

¡Te deseo todo lo mejor para tus tratos!